3月22日，“因聚而生·以行致盛——Σco-XA，華為中國生態(tài)伙伴大會2018”在青島國際會展中心隆重舉辦。在為期兩天的“生態(tài)盛宴”里，“生態(tài)紀(jì)”是一個被頻頻提及的詞兒。這不禁讓人更加好奇華為云的生態(tài)建設(shè)現(xiàn)狀，那么在高調(diào)進(jìn)軍全球公有云市場一年之后，華為云的生態(tài)建設(shè)如何?取得哪些成績，又將有哪些規(guī)劃呢?
大會當(dāng)天下午，華為EBG中國區(qū)行業(yè)云拓展部部長胡維琦、華為云中國業(yè)務(wù)部生態(tài)伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展部部長陳亮，以及華為兩位非常重要的生態(tài)伙伴中軟國際有限公司高級副總裁李云曉、北京新奧特云視科技有限公司副總經(jīng)理董全武一行四人接受了記者的采訪，更加詳細(xì)地對華為云的“生態(tài)紀(jì)”予以解讀。
嘉賓從左到右依次為：
李云曉-中軟國際有限公司高級副總裁
陳亮-華為云中國業(yè)務(wù)部生態(tài)伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展部部長
胡維琦-華為EBG中國區(qū)行業(yè)云拓展部部長
董全武-北京新奧特云視科技有限公司副總經(jīng)理
2018華為合作伙伴體系再升級
陳亮透露，在2018年華為發(fā)布了華為云計劃2.0，整體分為兩大類，分別是咨詢合作伙伴與技術(shù)合作伙伴，包含六個子計劃：經(jīng)銷商計劃、區(qū)域授權(quán)銷售支持中心計劃、伙伴孵化中心計劃、解決方案合作伙伴計劃、CSSP服務(wù)類合作伙伴計劃與云市場計劃。
與2017年相比，華為云新增了區(qū)域售前銷售支持中心，幫助華為云更好的服務(wù)于本地的企業(yè)。增加了華為云伙伴孵化中心，為合作伙伴提供賦能及技術(shù)支持，幫助合作伙伴更好地服務(wù)客戶。與此同時，華為云2018年推出云市場嚴(yán)選模式，將優(yōu)質(zhì)合作伙伴構(gòu)建在華為云上的產(chǎn)品共同推向市場。
華為云還將拿出3.2億激勵資金，一方面加大經(jīng)銷商的激勵，另一方面加大對解決方案合作伙伴的市場費(fèi)用支持以及合作伙伴人員培養(yǎng)的投入。
中軟國際作為華為云同舟共濟(jì)合作伙伴，也是華為合作伙伴體系發(fā)展的見證者和推動者，一直與華為并肩發(fā)力共同推動云生態(tài)的建設(shè)。中軟國際李云曉表示，截止目前，中軟國際在國內(nèi)20個省都鋪設(shè)了運(yùn)營服務(wù)團(tuán)隊，在南京、西安、青島這些城市中比較好的園區(qū)里，中軟國際都與華為建立了云創(chuàng)新中心，孵化當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹蛙浖髽I(yè)，真正把華為的公有云推到這些軟件聚集的區(qū)域和園區(qū)，為當(dāng)?shù)睾献骰锇樘峁┓⻊?wù)和支持。
云讓華為與合作伙伴聯(lián)系更加緊密
當(dāng)記者問及在公有云市場與客戶、合作伙伴溝通協(xié)作與其他ICT市場的最大區(qū)別是什么時，陳亮回答道，私有云領(lǐng)域中，任何項目的交付都需要通過環(huán)境的搭建、軟件的調(diào)測，需要一定的交互周期來服務(wù)于客戶，但是公有云則不同。公有云強(qiáng)調(diào)的是一站式體驗，所以當(dāng)華為與合作伙伴基于華為云構(gòu)建的云服務(wù)向客戶推廣時，可以更加便捷地讓客戶享受到公有云的便利。除此之外，在原來傳統(tǒng)私有云的交付模式上，地域性非常強(qiáng)，但公有云是一個全國性的架構(gòu)，一旦方案基于云端部署后，就可以覆蓋全國。“正因如此，在公有云市場中，華為幫助合作伙伴從區(qū)域走向全國的難易程度大大降低。”
胡維琦對此也有自己的觀點(diǎn)，她認(rèn)為在公有云領(lǐng)域展開合作，廠商和合作伙伴聯(lián)系更加緊密。她解釋道，做傳統(tǒng)硬件基礎(chǔ)設(shè)施項目時，客戶對自己的需求非常清晰，但在云領(lǐng)域則不同，客戶往往對如何向云端遷移，如何利用云的能力并不清楚，需要華為和合作伙伴根據(jù)客戶的需要去做咨詢類的交付實施幫助客戶實現(xiàn)他的想法。
不僅如此，由于合作伙伴的解決方案就是基于華為云進(jìn)行開發(fā)的，所以面向客戶時，是一個完整的解決方案體現(xiàn)，與華為云契合得更緊密。
胡維琦還指出了第三點(diǎn)區(qū)別，那就是過去華為提供的是一個基于標(biāo)準(zhǔn)的通用產(chǎn)品，合作伙伴并不需要太長時間磨合，就可以按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交付。但是在公有云領(lǐng)域，合作伙伴需要用更多的時間和云服務(wù)商進(jìn)行技術(shù)的磨合和溝通。“從這幾個方面來看，在建設(shè)云生態(tài)這件事情上，合作伙伴和廠商走得更緊密了，這是跟原來硬件領(lǐng)域的合作完全不同。”
合作伙伴看華為
在采訪中，李云曉從一個合作伙伴的角度評價了華為。他坦言，追溯到十多年前合作之初，中軟國際對華為的信賴是從技術(shù)開始，畢竟華為云首先開放出自己積累的最核心的技術(shù)能力，這在全球范圍內(nèi)都是非常有優(yōu)勢的。其次是中軟國際感受到華為對云的決心，并且切實感受到華為在市場拓展、對合作伙伴支撐的力度都非常大。
“2017年，華為做孵化中心時，中軟國際也配合做了一些實踐。我們發(fā)現(xiàn)，很多軟件開發(fā)商在孵化過程中都明顯收益，企業(yè)自身競爭力也在顯著增強(qiáng)，最終主動投入華為云生態(tài)體系中。”李云曉舉了這個例子表達(dá)了對華為云生態(tài)的信心。
在中國云服務(wù)領(lǐng)域，不同行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏是不一樣的，有的合作伙伴原來只做私有云，但是當(dāng)目標(biāo)客戶也在尋求變革，那么合作伙伴也需要隨之改變。胡維琦表示，華為愿意和這些合作伙伴共同成長，共享整個技術(shù)發(fā)展帶來的市場紅利。北京新奧特云視科技有限公司就曾經(jīng)是這樣的合作伙伴，董全武表示，從2015年6月份就開始與華為有合作，2016年正式成為合作伙伴。“我們最早的合作是從私有云的建設(shè)開始，但是從2017年到現(xiàn)在，合作漸漸開始深入，基本覆蓋到云的方方面面。”他補(bǔ)充道，“我們非常愿意與華為共同成長，共同挖掘產(chǎn)業(yè)新商機(jī)。”
采訪最后，胡維琦總結(jié)道，今天華為云的重點(diǎn)和關(guān)鍵并不在于發(fā)展多少家合作伙伴，而是在于做好自身的服務(wù)，既對準(zhǔn)客戶的商業(yè)成功，又幫助現(xiàn)有的伙伴成功。“華為云最終目標(biāo)是滿足市場和客戶的需求，為此華為云需要不同類別、不同區(qū)域分布，甚至不同功能的合作伙伴。”胡維琦強(qiáng)調(diào)，華為云歡迎更多的合作伙伴加入華為云生態(tài)大家庭，一起成長、一起進(jìn)步。
