- 課程名稱：
- 售前工程師VIP培訓(xùn)
- 開班時(shí)間：
- 2017-11-20
- 學(xué)習(xí)形式：
- 面授
- 班次：
- 脫產(chǎn)班
- 開課地點(diǎn)：
- 成都
- 課時(shí)：
- 45
- 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：
- 銀河教育
- 課程狀態(tài)：
- 計(jì)劃
課程簡(jiǎn)介
售前工程師需要具備以下的能力：
熟悉公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)現(xiàn)狀，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，即專業(yè)的行業(yè)知識(shí)背景
熟悉公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)，對(duì)手的行業(yè)解決方案;
具備一定的產(chǎn)品知識(shí)：熟悉公司本身的技術(shù)狀態(tài)，包括技術(shù)團(tuán)隊(duì)能力、項(xiàng)目實(shí)施能力，行業(yè)解決方案的特點(diǎn)和優(yōu)劣;
具備一定的技術(shù)：積累熟悉公司及行業(yè)所涉及的各種技術(shù)，至少精通其中一項(xiàng)技術(shù)，了解和熟悉其他相關(guān)技術(shù);
豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和售前經(jīng)驗(yàn)，能夠完成技術(shù)方案設(shè)計(jì)和實(shí)施成本評(píng)估
良好的文檔能力：如果沒(méi)有，如何把所有想法變現(xiàn)，落實(shí)到紙面上。
良好的溝通能力：如果沒(méi)有，如何把方案和好的建議呈現(xiàn)給客戶。
售前工程師：
售前工程師是項(xiàng)目開發(fā)人員與業(yè)務(wù)銷售人員的橋梁，在業(yè)務(wù)銷售人員眼中，售前人員扮演的是技術(shù)人員或技術(shù)專家的角色，而在項(xiàng)目實(shí)施中的開發(fā)人員眼中，售前人員是專注技術(shù)的銷售人員，在用戶眼中，售前人員，是代表公司技術(shù)水平的技術(shù)專家。
作用：
招投標(biāo)前與用戶接觸，了解用戶的真實(shí)需求和想法，通過(guò)交流，了解用戶對(duì)系統(tǒng)框架、平臺(tái)、新技術(shù)的偏好，使以后在投標(biāo)中能"投其所好""命中要害"。介紹公司的技術(shù)和產(chǎn)品，使用戶在招標(biāo)前對(duì)本公司技術(shù)和產(chǎn)品能有比較清楚的認(rèn)識(shí)和了解，將用戶的需求引導(dǎo)到本公司的技術(shù)和產(chǎn)品的思路上，使用戶在技術(shù)上對(duì)本公司有一定的偏好。
熟悉公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)現(xiàn)狀，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，即專業(yè)的行業(yè)知識(shí)背景
熟悉公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)，對(duì)手的行業(yè)解決方案;
具備一定的產(chǎn)品知識(shí)：熟悉公司本身的技術(shù)狀態(tài)，包括技術(shù)團(tuán)隊(duì)能力、項(xiàng)目實(shí)施能力，行業(yè)解決方案的特點(diǎn)和優(yōu)劣;
具備一定的技術(shù)：積累熟悉公司及行業(yè)所涉及的各種技術(shù)，至少精通其中一項(xiàng)技術(shù)，了解和熟悉其他相關(guān)技術(shù);
豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和售前經(jīng)驗(yàn)，能夠完成技術(shù)方案設(shè)計(jì)和實(shí)施成本評(píng)估
良好的文檔能力：如果沒(méi)有，如何把所有想法變現(xiàn)，落實(shí)到紙面上。
良好的溝通能力：如果沒(méi)有，如何把方案和好的建議呈現(xiàn)給客戶。
售前工程師：
售前工程師是項(xiàng)目開發(fā)人員與業(yè)務(wù)銷售人員的橋梁，在業(yè)務(wù)銷售人員眼中，售前人員扮演的是技術(shù)人員或技術(shù)專家的角色，而在項(xiàng)目實(shí)施中的開發(fā)人員眼中，售前人員是專注技術(shù)的銷售人員，在用戶眼中，售前人員，是代表公司技術(shù)水平的技術(shù)專家。
作用：
招投標(biāo)前與用戶接觸，了解用戶的真實(shí)需求和想法，通過(guò)交流，了解用戶對(duì)系統(tǒng)框架、平臺(tái)、新技術(shù)的偏好，使以后在投標(biāo)中能"投其所好""命中要害"。介紹公司的技術(shù)和產(chǎn)品，使用戶在招標(biāo)前對(duì)本公司技術(shù)和產(chǎn)品能有比較清楚的認(rèn)識(shí)和了解，將用戶的需求引導(dǎo)到本公司的技術(shù)和產(chǎn)品的思路上，使用戶在技術(shù)上對(duì)本公司有一定的偏好。