想要成為合格甚至是優(yōu)秀的技術(shù)售前工程師，只是有技術(shù)是不夠的。在讓自己的技術(shù)更精進的同時，它們還必須具備五大能力，具體是哪些呢？
1、深入現(xiàn)狀分析調(diào)研能力：分析了解客戶現(xiàn)狀，針對現(xiàn)狀痛點給出整體解決方案，才能在方案技術(shù)價值上形成核心優(yōu)勢。
2、宣講和溝通能力：能做大場面“峰會”、“研討會”、“技術(shù)交流會”，也能與客戶做1對1技術(shù)深入探討，所以售前工程師必須掌握宣講及演講技巧，能適時地的調(diào)動會場氣氛，形成與用戶良好溝通的互動局面。
3、項目整體策劃能力：與客戶經(jīng)理配合，分析客戶現(xiàn)網(wǎng)現(xiàn)狀，針對現(xiàn)狀，給出項目具體打法，精確打擊對手弱點，在激烈的市場競爭中脫穎而出。
4、解決方案整合能力：需要針對已了解到用戶痛點結(jié)合公司產(chǎn)品輸出解決方案的能力，作為一個優(yōu)秀的售前技術(shù)工程師應(yīng)該熟悉公司主流解決方案，以及各種產(chǎn)品組合搭配出符合客戶的定制化解決方案。
5、搞定客戶銷售能力：售前作為項目組核心成員，必須具備一定的銷售能力，能針對不同的客戶使用不同的銷售策略，具備見人說人話，見鬼說鬼話的能力。
除了能力之外，技術(shù)售前工程師還需要具備哪些素質(zhì)？
1、熟悉產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的原理、應(yīng)用、優(yōu)勢、劣勢；
2、整齊精神的外表；
3、良好的文檔處理能力，能寫條理清晰重點分明的方案和PPT；
4、演講能力，傾聽和引導(dǎo)客戶的能力；
5、熟悉市場，包括客戶群，對手，常規(guī)報價；
6、包裝產(chǎn)品，拓展行業(yè)和市場，展望未來的能力。
想想要作為一名技術(shù)售前工程師也是很不容易，但是小編相信還是有很多喜歡技術(shù)售前這一崗位的，你呢？
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