想要成為合格甚至是優(yōu)秀的技術(shù)售前工程師，只是有技術(shù)是不夠的。在讓自己的技術(shù)更精進(jìn)的同時(shí)，它們還必須具備五大能力，具體是哪些呢？
1、深入現(xiàn)狀分析調(diào)研能力：分析了解客戶現(xiàn)狀，針對(duì)現(xiàn)狀痛點(diǎn)給出整體解決方案，才能在方案技術(shù)價(jià)值上形成核心優(yōu)勢(shì)。
2、宣講和溝通能力：能做大場(chǎng)面“峰會(huì)”、“研討會(huì)”、“技術(shù)交流會(huì)”，也能與客戶做1對(duì)1技術(shù)深入探討，所以售前工程師必須掌握宣講及演講技巧，能適時(shí)地的調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛，形成與用戶良好溝通的互動(dòng)局面。
3、項(xiàng)目整體策劃能力：與客戶經(jīng)理配合，分析客戶現(xiàn)網(wǎng)現(xiàn)狀，針對(duì)現(xiàn)狀，給出項(xiàng)目具體打法，精確打擊對(duì)手弱點(diǎn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
4、解決方案整合能力：需要針對(duì)已了解到用戶痛點(diǎn)結(jié)合公司產(chǎn)品輸出解決方案的能力，作為一個(gè)優(yōu)秀的售前技術(shù)工程師應(yīng)該熟悉公司主流解決方案，以及各種產(chǎn)品組合搭配出符合客戶的定制化解決方案。
5、搞定客戶銷售能力：售前作為項(xiàng)目組核心成員，必須具備一定的銷售能力，能針對(duì)不同的客戶使用不同的銷售策略，具備見人說人話，見鬼說鬼話的能力。
除了能力之外，技術(shù)售前工程師還需要具備哪些素質(zhì)？
1、熟悉產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的原理、應(yīng)用、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)；
2、整齊精神的外表；
3、良好的文檔處理能力，能寫條理清晰重點(diǎn)分明的方案和PPT；
4、演講能力，傾聽和引導(dǎo)客戶的能力；
5、熟悉市場(chǎng)，包括客戶群，對(duì)手，常規(guī)報(bào)價(jià)；
6、包裝產(chǎn)品，拓展行業(yè)和市場(chǎng)，展望未來的能力。
想想要作為一名技術(shù)售前工程師也是很不容易，但是小編相信還是有很多喜歡技術(shù)售前這一崗位的，你呢？
上一個(gè)教程：返回列表
下一個(gè)教程：聽大神講技術(shù)售前的心得，你會(huì)有新認(rèn)識(shí)！
